「電子代工」我做了將近十年。令我最痛苦的項目就是每一季review的【10% Cost-down】，你得從現有的BOM Cost裡去兜這個10%，兜得十分痛苦，一張可以交出去的報價大概都要花掉我半條命。為何提及到這點！？因為這點是我在家具產業裡，最為顛覆我觀念的一點。以往我的工作目標就是不斷地幫客戶壓低價格，問採購、問IE，看哪個部份可以再便宜一點點。而我們自己的工廠所製造的產品卻是一直不斷地在花錢、不斷地在開發、研究與實驗，彷彿沒有成本天花板….剛開始的我，看了還真是好擔心。
但我現在希望告訴大家的是：不斷Cost-down的產品真的會犧牲掉許多東西，對於整體的經濟及競爭力是非常傷害的事情。從OEM到ODM，台灣人不僅在生產製造上面被壓榨、連Design都被當成報價單裡面其中的一個項目，真的非常廉價。我們雖為科技新貴，賺取那夠生活溫飽的「工資」，雖然看起來好似很多，但最大塊的肉永遠是那些你幫他使命必達的客戶們給賺走、再來還要分給公司的董事跟高層，大老闆們喝湯、我們這群在中間的小朋友只能得到最後的渣渣。
聊過一位同業木二代，出國唸了材料設計，但最後他也歸隊於家族企業。我問他為什麼沒有繼續做自己想做的設計，他回道：其他同學的工作內容幾乎跟設計脫鉤、都在復刻打版。老闆們看到市場上甚麼銷路好、就只想趕緊跟上流行，這些學成歸國的畢業生只能照著老闆的意思走，拿著微薄的薪資、懷抱著自己不知道哪天可以真正成為設計師的夢，繼續載浮載沉地過每一天。他害怕過著那樣的生活，因而決定回歸家族企業，這樣或許還有那麼一丁點希望去做自己想做的東西吧。
- 猜猜台灣木工師傅的平均年齡是幾歲嗎？答案是接近 68歲。老師傅們說：沒有年輕人願意從事木工工作。
- 一位加工廠的老闆說他這些年雇用了將近快20個繪圖師、沒一個能待超過兩年的！
- 有越來越多的家具工廠直接跳出來展店！開始跟他們原有的客戶競爭，做網路電商、做品牌、做通路….
上面這幾個有著連帶的因果關係，卻又有著互相傷害的利害關係。
追根究柢其中的原因，之一就在於大家一直追求著「更低價的產品」，不僅只指買的人，連賣的人為了求生存也都想盡辦法拿更加低價的產品，藉此來獲得訂單。我在這中間觀察，心中真的有好多好多疑問，也同時在思考為什麼台灣家具市場有這麼多光怪陸離的現象存在…
以門市通路的角度來說，我是販賣商品的人。我在我的門市經營當中，我能改變些什麼事情？
以產品供應商的身分而言，我能左右產品的製造環節，我如何能將自家的產品在一片紅海當中脫穎而出？
所幸這段期間，我也看到了幾個強調台灣製造的品牌家具正在崛起，大家都很努力地想做出更好產品及更好設計。我衷心地盼望大家能一同進步、相互砥礪，創造出更優質的台灣家具。
家具，對現在的我而言，不再只是生活中的一件「物品」；它是我們團隊用予專業、智慧與耐心所堆砌出來的成果，它更是那些支持我們的消費者所給予我們最大的鼓勵，是他們讓我們朝自己的理想又邁進了一步。如果說有那麼一條路能走出自我，那麼我相信只有堅持自己的初衷、奮而不懈地累積自身專業，不卑不亢地走下去，那才會是那一條別人取代不了、也模仿不來的康莊大道。
